一到旅游旺季，三亚的酒店客房价格就高涨，甚至高得离谱，即使在国际游客增长乏力的淡季，三亚的区域酒店开房率仅维持10%甚至是连续零开房率，但许多酒店价格仍居高不下，价格因素把许多国际游客挡在海南门外。针对这一形势，7月28日，海南度假酒店市场开发工作会议在三亚召开，与会者探讨海南度假酒店如何制订出一种合理的价格策略。

　　现状：酒店房价虚高 淡旺季明显

　　“国际客人在海南基本上没有生存空间了，特别是到旺季，国际游客就是想来，也只能冲着2星、3星或者家庭旅馆。”省旅游委国际市场处处长周平表示，“海南价格没有国际竞争力，价格过高导致客人拒绝，航线自然就停了，别说定期航线，包机现在都开不起来了。价格因素把大部分的国际游客挡在门外。”他建议，针对国际市场客人，留出一些房间，还有旅行社在行程价格方面要给予一定的优惠。

　　“三亚目前这种价格现状首先是国内强劲的消费需求和特殊的三公消费造成的，把三亚酒店市场养坏了。”省旅游协会副会长、三亚湘投银泰大酒店总经理刘凯强说，每年的10月份以后三亚旅游一定会爆发性的增长。但产生严重的问题就是春节宰客。很多三亚酒店销售人员都有一个共识那就是很怕过春节，春节期间酒店销售人员就如同一个“赌徒”，10月份以后酒店客房如何进行定价，定高和定低都不符合市场规律。三亚酒店客房涨价是被动涨价，其原因在于业主要求短期投资回报以及目前经济市场的过分浮躁。

　　刘凯强说，很多酒店的销售价与报给中间商的价格不同，有时出现酒店自卖价格还比渠道商的价格便宜，导致市场混乱。酒店在制定价格上缺少前瞻性、战略性、可持续性，目前酒店的定价太随意，国外酒店的价格制定都能维持一年到两年不变，而三亚酒店的价格变数太多，旅行社对此也比较苦恼。

　　目前三亚酒店增长速度过快，出现爆发性增长。以目前三亚的游客和流动性来看，淡旺季区别非常明显，旺季的时候一房难求，淡季的时候高空置率，这需要从根本上对酒店发展进行合理的配置。还有就是酒店的其他配套设施跟不上，三亚没有一个大型的主题公园或游乐设施。

　　措施：旺季出台淡季酒店价格

　　通过前期的努力，海南省旅游委与韩国排名靠前的四家最大的旅行社签订合作协议，从今年的8月份开始启动韩国游客到海南旅游的工作，9月29号旅游包机开通，有韩国第三大航空包机公司，每周三、六两航班，从仁川直飞三亚;10月份，南航开辟国际航线：韩国经转广州再到海口;另外韩国几家大的航空公司表示出开通旅游包机意向。但韩国旅行商要求，海南旅游产品价格(高尔夫、酒店)在旺季来临时务必保持稳定，不要让淡旺季价格悬殊太大。

　　陈铁军说，希望广大做韩国市场的酒店拿出半年的价格，与韩国旅游采购商进行洽谈并达成共识。各酒店应该根据季节、住宿时间，采用实效性的促销策略，尤其是价格策略，分季节和居住时间拿出不同的价格，这样就便于与各大旅行商进行工作洽谈。

　　观点：酒店价格是海南旅游形象

　　酒店涨价要科学合理，应充分认识到当今旅游市场的特点。省旅游委副主任陈铁军说，国内的高收入人群不断扩大，购买产品能力上升，但同时选择性也在增强，消费者对旅游产品的品质、价格及服务更加挑剔，对旅游目的地的选择也就更多，而不是高端游客增加了，海南的高端游客必然就增加。而旅游者个性化和多样化要求越来越高，对酒店产业配套要求越来越高，度假项目的配套要求日益完善，酒店的餐饮、住宿以及户外活动等配套设施，让不同群体结构的游客都能够参与的设施，酒店景区化、酒店社区化、酒店城市休闲化。陈铁军说，非价格盈利更为重要，就是酒店的盈利并不完全靠房价，如果一个酒店充分体现综合化消费化，游客在酒店的消费点就应有尽有，酒店的赢利点就会增加，比如利用房价低价的策略把游客吸引进来，然后通过配套设施让其进行2-3次的二次消费。

　　把国际旅游市场营销放在首位，还有很多居住在中国的外国游客是一块很大的市场资源，需要开拓。

　　省旅游委巡视员陈耀说，酒店价格不能太高，酒店价格主要是形象价格，而不是一锤子买卖，度假酒店要景区化开发，社区化经营。酒店房间的门槛降低做形象吸引客人。还有酒店消费要弄成综合性消费，从产品上解决问题，将酒店打造成旅游吸引物，海南景区太少，就留不住人，因此海南的度假酒店就要率先打造成景区式酒店，增加游客停留天数。